A GKO Informática, empresa que opera, desenvolve e dá suporte à implantação de soluções de base tecnológica na área de logística e gestão de fretes para embarcadores, quer expandir negócios pelo território nacional e acaba de lançar o Programa GKO Partner. A empresa, que em 2019 reforçou sua área comercial com a contratação de um novo CCO (commercial consulting officer), aposta alto em um crescimento sustentável, mas vigoroso, para chegar a novos mercados.
O objetivo do Programa GKO Partner é atrair como parceiras empresas que atuam no segmento de logística ou em softwares de gestão, seja na condição de consultorias ou na condição de revendas ou prestadoras de serviços para que o crescimento ocorra de forma equilibrada entre a GKO e seus parceiros comerciais. O ponto é fomentar ganhos para todo o ecossistema.
“As empresas parceiras poderão atuar em todo o território nacional, mas com prioridade de atendimento nas regiões onde possuam sua matriz, filiais e/ou escritórios”, diz o CCO da GKO Informática, Isley Schroeder, comentando: “a estratégia comercial está focada em ampliar o nível de atendimento local de nossos clientes, em diferentes regiões do país, com um suporte especializado e rápido. Não é apenas para crescermos em base de clientes ou faturamento”.
Schroeder revela que, no momento, as regiões Sul, Centro Oeste e Nordeste são os maiores alvos da estratégia comercial da empresa, pois são regiões com maior presença de indústrias e carecem tanto de uma logística mais eficiente, quanto de tecnologia para suportar sua cadeia de abastecimento. Contribui para o cenário e aumento da demanda por soluções automatizadas os princípios da indústria 4.0 e logística 4.0.
“Para empresas que já revendem ou prestam serviços em outras soluções de mercado, como sistemas de ERP, a GKO acaba complementando receitas. Isso é um atrativo para potenciais parceiros, inclusive para empresas com maior experiência de mercado”.
Marketing, treinamentos e obtenção de remuneração recorrente
Eneida Pinheiro Lima, sócia diretora da Deverhum Consultoria, empresa que atua na consultoria de revisão e desenvolvimento de processos logísticos, é uma das primeiras a aderir ao Programa GKO Partner.
Ela comenta que a expectativa de sua equipe é aumentar o número de projetos ao poder oferecer soluções mais completas, criando novas oportunidades de negócio para os atuais clientes GKO Informática com outros sistemas e, também, oferecer a ferramenta de gestão de fretes para seus clientes e suporte no pós-vendas.
“Recebemos total suporte com treinamentos e coach de técnicas de vendas, além de vários templates prontos para fazer diagnóstico, apresentação das funcionalidades, cases de sucesso e acesso às ferramentas de CRM e DEMO GKO FRETE”, descreve Eneida ao falar do suporte que a GKO Informática está oferecendo aos novos parceiros.
De acordo com Schroeder, CCO da GKO Informática, a empresa preparou um pacote de benefícios para os novos parceiros que inclui a projeção da marca para o Brasil, com ações de Marketing nacionais, treinamentos constantes de produto, metodologia de vendas com alta performance e com foco em estratégia comercial. As parcerias também terão identidade própria, a marca GKO Partner, e serão disponibilizadas ferramentas como o CRM, templates de diagnósticos e ROI que poderão ser aplicados a seus negócios.
“Com essa estratégia comercial, até o final de 2020 esperamos chegar a 15 parceiros cobrindo de Norte a Sul do País”, finaliza Schroeder.