Pioneira e uma das principais fabricantes de sistemas bag-in-box do Brasil, a Embaquim (www.embaquim.com.br) enxergou na crise do mercado interno uma oportunidade para expandir seus negócios no exterior. Com a alta do Dólar, a empresa focou parte de seus esforços na exportação de embalagens e sistemas bag-in-box. O resultado foi a conquista de novos mercados e a ampliação do portfólio de itens exportados.
Como explica a responsável pela área de Comércio Exterior da Embaquim, Cristiane Horvat, “Ampliamos continuamente nosso leque de atendimento e hoje – diretamente ou via distribuidores – estamos presentes em praticamente toda a América do Sul (Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Paraguai, Peru, Uruguai e Venezuela), América Central (Costa Rica) e América do Norte (Estados Unidos, México e Canadá). Na Ásia, atendemos a clientes no Japão, Malásia e Tailândia. No continente Africano, a África do Sul é outro importante mercado para os produtos da Embaquim”.
Outros mercados e clientes são continuamente prospectados. “Utilizamos um programa de inteligência de mercado, criado pelo Instituto Nacional do Plástico (INP), por intermédio do programa Think Plastic, que permite identificar oportunidades de negócios de forma muito objetiva”. A Embaquim também participa ativamente do ‘Projeto Comprador’, patrocinado pela Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), via INP, e que reúne, no Brasil, compradores e responsáveis pela área de desenvolvimento de empresas de diversos países. Após identificados, estes compradores são convidados a participar de rodadas de negócios. A abertura de novos mercados é complementada com a participação em feiras e exposições.
Hoje os principais clientes internacionais da Embaquim são indústrias de alimentos, bebidas, produtos agrícolas, químicos, farmacêuticos e cosméticos. Os produtos exportados vão desde os sachês de 800 ml até sistemas bag-in-boxcompletos de 1.000 litros, passando por todas as dimensões intermediárias. Cristiane ressalta: ”O carro chefe no exterior é o sistema bag-in-box de 1.000 litros, por ser um produto diferenciado e one way. Este sistema de embalagem também é exportado por nossos clientes (exportação indireta), após o envase de seus produtos”. A Embaquim oferece ainda assistência técnica pós-venda rápida, ágil e eficiente.