A logtech Nowports, maior empresa de logística digital da América Latina, lançou um programa de indicação para tradings e despachantes no Brasil, com o objetivo de expandir a sua base de clientes. A ideia é que essas empresas e profissionais indiquem a startup de logística para seus próprios clientes e, em troca, recebam uma remuneração. A Nowports trabalha com os modais: marítimo, aéreo e rodoviário nacional e internacional.
A iniciativa é semelhante ao modelo de indicação adotado por bancos digitais, em que correntistas podem receber uma compensação financeira por indicar novos clientes. A comissão a ser recebida será calculada de acordo com o volume e a carga a serem transportadas pela startup de logística.
“Com o Programa de Parceria da Nowports, a empresa busca aumentar a sua eficiência por meio de parcerias estratégicas com outros players da cadeia logística. Essa é a primeira vez que uma logtech adota esse formato de negócio no Brasil. O modelo já funciona em outros mercados com um alto retorno para ambas as partes”, explica o country manager da Nowports Brasil, Karim Hardane.
Os benefícios do programa de parceria incluem a construção de relações de confiança de longo prazo, aumento da cobertura geográfica, aprimoramento da oferta de serviços, melhoria da eficiência operacional e o compartilhamento de conhecimento e melhores práticas. “A iniciativa visa proporcionar um serviço ainda melhor aos clientes e criar uma rede forte e colaborativa de parceiros que compartilhem a visão e os valores da Nowports”, complementa o country manager da logtech.
A próxima etapa da estratégia da Nowports envolve visitar associações nacionais e internacionais para buscar indicações de potenciais clientes, com o objetivo de remunerar esses parceiros como parte de um canal de distribuição expandido. Esse canal, conhecido como braço terceirizado da logtech, será responsável por indicar novos clientes à empresa.
ESG e cashback
Pelo Programa de Parceria da Nowports, as tradings com práticas efetivas de ESG (preocupação ambiental, social e de governança corporativa) terão prioridade na aprovação de crédito e todos receberão um adicional, por meio de um cashback, ao indicar novos clientes à logtech. “Com isso, a Nowports incentiva seus parceiros a serem mais sustentáveis e promove um compromisso coletivo com as causas ambiental e social”, explicou André Rodrigues, diretor de vendas da empresa.